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Tecniche di negoziazione

Tecniche di negoziazione

Negoziare non vuol dire solo trovare un accordo che rispetti entrambe le parti ma anche valorizzare la propria offerta a confronto con i bisogni della controparte

Avviare un processo negoziale richiede idee chiare e chiar obiettivi per non soccombere e non fare concessioni gratuite

OBIETTIVO

Il corso offre una chave di lettura delle esigenze delle parti, delle loro posizioni e dello sviluppo di una trattativa che porti al successo senza che uno dei due protagonisti soccomba.

CONTENUTI

  • Il valore dell’offerta come base della negoziazione
  • Analisi dei bisogni delle parti, bisogni espressi e bisogni latenti
  • Quali esigenze soddisfare prioritariamente e come dare loro un valore
  • Tecniche di comunicazione per la presentazione dei servizi/prodotti di interesse
  • Valorizzare l’unicità della propria proposta
  • I pilastri della negoziazione
  • Interessi e priorità
  • Negoziare secondo le priorità del cliente
  • Predisporre lo scenario: sistemi di interessi e di valori per le parti
  • Attori negoziali: chi tratta, chi decide, chi influenza
  • Il processo di definizione dell’accordo
  • Win-Win situation

Prenotazione Evento

Iscriviti al corso! (Max 4 per azienda)
Disponibilità Biglietto/ticket: 9
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Data

06 Giu 2023

Ora

09:00 - 18:00

Luogo

Performa.me
Via aldo moro 13 BRESCIA
Performa.me

Organizzatore

Performa.me
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