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Gestione del portafoglio clienti

Corso Performa.me

Gestione del portafoglio clienti

Il workshop è rivolto a tutti coloro che comprendono e vogliono sviluppare il valore del proprio portafoglio clienti attuale e in prospettiva. Con un taglio operativo, il corso, partendo dai principi della psicologia delle relazioni unita ad analisi tecnica, fornisce consistenti strumenti, sia emotivi che pratici, per incrementare il valore del proprio business. 

PERCHÉ PARTECIPARE

In questo workshop, Tommaso Carrara Executive Business Coach, ci accompagna in un percorso strutturato di riscoperta dei propri clienti, delle relazioni che abitualmente teniamo con loro, della loro quantità e qualità. 

Il focus primario sono e rimangono i nostri obiettivi di breve, medio e lungo periodo in relazione al fatturato atteso ma soprattutto alla marginalità che intendiamo realizzare. 

L’elemento cardine è il sistema relazionale e il suo consapevole sviluppo strategico.

  • I miei obiettivi, i loro obiettivi: principio di utilità e valore emotivo aggiunto;
  • Cosa vendo, perché?;
  • Chi sono de facto i miei clienti?;
  • Perché i clienti acquistano i miei prodotti: la vendita esperienziale;
  • Il principio di Pareto: le sue implicazioni operative;
  • Cross-selling e Up-selling;
  • Tecnica delle domande;
  • I numeri: analisi quantitativa/qualitativa della clientela;
  • Relazioni efficaci con il cliente per lo sviluppo del portafoglio;
  • Il Sacro Fuoco del Venditore e vendita emozionale: come fare per…? 

L’OBIETTIVO

Creare una solida, personale consapevolezza operativa nella gestione della clientela. 

Creare e sviluppare un portafoglio relazionale di clientela efficace. 

Dotarsi di potenti strumenti utili alla propria mission personale/professionale/aziendale. 

Prenotazione Evento

Iscriviti al corso! (Max 4 per azienda)
Disponibilità Biglietto/ticket: 10
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Data

22 Set 2021

Ora

09:00 - 18:00

Luogo

Performa.me
Via aldo moro 13 BRESCIA
Tommaso Carrara

Organizzatore

Tommaso Carrara
Email
tommaso.carrara@performa.me
Sito web
https://performa.me/author/tommaso-carrara/
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