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Come gestire la rete vendita

Formazione Professionale Certificata Brescia

Come gestire la rete vendita

OBIETTIVI

Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza/efficacia degli addetti alla vendita; analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa; analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.

DESTINATARI

Imprenditori, Responsabili vendite, Persone con responsabilità diretta od indiretta della gestione o della relazione con la forza vendite sia diretta che indiretta

CONTENUTI DI MASSIMA

Lo stile di gestione della rete commerciale

Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso

Che capo sei? Test di autovalutazione

Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori

Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza

Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali

Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione

Sistemi di remunerazione

La motivazione di un team di venditori: non solo denaro

Premi ed incentivi

Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite

Prenotazione Evento

Iscriviti al corso! (Max 4 per azienda)
Disponibilità Biglietto/ticket: 8
I biglietti di questo corso sono terminati. Ti chiediamo di selezionare un'altra data del corso.

Data

25 Mar 2022

Luogo

Performa.me
Via aldo moro 13 BRESCIA
Massimo Orsatti

Organizzatore

Massimo Orsatti
Email
massimo.orsatti@performa.me
Sito web
https://performa.me/author/massimo-orsatti/
Iscriviti!

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