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    Negoziare non vuol dire solo trovare un accordo che rispetti entrambe le parti ma anche valorizzare la propria offerta a confronto con i bisogni della controparte.

    Avviare un processo negoziale richiede idee chiare e chiari obiettivi, per non soccombere e non fare concessioni gratuite. Saper trovare la chiave di lettura delle esigenze delle parti, delle loro posizioni e dello sviluppo di una trattativa che porti al successo senza che uno dei due protagonisti soccomba.

    Obiettivi

    • Approfondire conoscenze sulle tecniche di negoziazione e pianificazione
    • Sviluppare la consapevolezza del proprio stile negoziale nel mercato odierno
    • Fornire spunti per il superamento dei limiti individuali e per aumentare la propria efficacia nella trattativa
    • Definire i momenti chiave del processo di negoziazione 
    • Sviluppare in ogni colloquio un clima positivo ed empatico con il tuo cliente

    Contenuti

    • La negoziazione
    • Le esigenze del cliente
    • Bargaing o contrattazione
    • La definizione dell’accordo
    • La vendita negoziale
    • Che stile hai nella negoziazione?
    • Analisi transizionale
    • Tecniche per costruire relazioni costruttive