Business coachMassimo Orsatti
GenereCorso in loco
 

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Corso perforama.me come gestire la rete vendita

OBIETTIVI

Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza/efficacia degli addetti alla vendita; analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa; analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.

DESTINATARI

Imprenditori, Responsabili vendite, Persone con responsabilità diretta od indiretta della gestione o della relazione con la forza vendite sia diretta che indiretta

 

CONTENUTI DI MASSIMA

Lo stile di gestione della rete commerciale

Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso

Che capo sei? Test di autovalutazione

Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori

Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza

Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali

Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione

Sistemi di remunerazione

La motivazione di un team di venditori: non solo denaro

Premi ed incentivi

Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite