OBIETTIVI
Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza/efficacia degli addetti alla vendita; analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa; analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.
DESTINATARI
Imprenditori, Responsabili vendite, Persone con responsabilità diretta od indiretta della gestione o della relazione con la forza vendite sia diretta che indiretta
CONTENUTI DI MASSIMA
Lo stile di gestione della rete commerciale
Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso
Che capo sei? Test di autovalutazione
Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori
Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza
Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali
Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione
Sistemi di remunerazione
La motivazione di un team di venditori: non solo denaro
Premi ed incentivi
Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite