Business coachMassimo Orsatti
GenereCorso in loco
 

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    Corso perforama.me come gestire la rete vendita

    OBIETTIVI

    Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza/efficacia degli addetti alla vendita; analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa; analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.

    DESTINATARI

    Imprenditori, Responsabili vendite, Persone con responsabilità diretta od indiretta della gestione o della relazione con la forza vendite sia diretta che indiretta

     

    CONTENUTI DI MASSIMA

    Lo stile di gestione della rete commerciale

    Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso

    Che capo sei? Test di autovalutazione

    Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori

    Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza

    Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali

    Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione

    Sistemi di remunerazione

    La motivazione di un team di venditori: non solo denaro

    Premi ed incentivi

    Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite