Come gestire la rete vendita

Gestire una rete vendita efficacemente è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale. Una rete vendita ben gestita può portare a un aumento delle vendite, della soddisfazione del cliente e della fiducia nei confronti dell’azienda.

Obiettivi

• Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza / efficacia degli addetti alla vendita
• Analizzare il ruolo del direttore / responsabile / gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa
• Analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale

Contenuti

• Lo stile di gestione della rete commerciale
• Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso
• Che capo sei? Test di autovalutazione
• Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori
• Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza
• Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali
• Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione
• Sistemi di remunerazione
• La motivazione di un team di venditori: non solo denaro
• Premi ed incentivi
• Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite