Un Forecast accurato e la conoscenza approfondita della tua domanda sono due degli elementi fondamentali per il tuo successo e l’incremento del tuo Revenue finale.
Il Revenue Management è una scienza e allo stesso tempo un’arte.
Il passo essenziale è abbinare la camera giusta al prezzo giusto per il cliente giusto al momento giusto. Le tue stanze hanno una capacità fissa, quindi devi sfruttarla al meglio.
I 3 cardini del Revenue Management sono il FORECAST, i MARKET SEGMENTS e il PRICING.
Per creare una previsione accurata (Forecast accurato) devi conoscere la tua domanda (i Segmenti di Mercato), che per essere servita al meglio deve avere una Strategia di Prezzo (Pricing) fatta su misura.
Obiettivi
Imparare le basi per creare un Forecast il più accurato possibile e i fondamenti per leggere e capire l’immensa quantità di dati, dando priorità all’essenziale, per comprendere il più accuratamente possibile i tuoi clienti.