Business coachFederica Bresciani
GenereCorso in loco
 

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    UN FORECAST ACCURATO E LA CONOSCENZA APPROFONDITA DELLA TUA DOMANDA SONO DUE DEGLI ELEMENTI FONDAMENTALI PER IL TUO SUCCESSO E L’INCREMENTO DEL TUO REVENUE FINALE

     

    Il REVENUE MANAGEMENT È UNA SCIENZA E ALLO STESSO TEMPO UNARTE

    Il passo essenziale è abbinare la camera giusta al prezzo giusto per il cliente giusto al momento giusto. Le tue stanze hanno una capacità fissa, quindi devi sfruttarla al meglio.

    I 3 cardini del Revenue Management sono il FORECAST, i MARKET SEGMENTS e il PRICING.

     

    A. L’IMPORTANZA DI UN FORECAST ACCURATO

    Massimizzare con successo il tuo revenue finale è la giusta strategia basata sulla tua capacità di gestire la domanda e sull’accuratezza delle tue previsioni.

    • • Analizzare i dati storici e imparare a leggerli nella nuova normalità
    • • Capire i dati attuali come se il tuo hotel fosse una nuova apertura
    • • Conoscere l’importanza del forecast a breve, medio e lungo termine

     

    B. COME CONOSCERE E SERVIRE I TUOI MARKET SEGMENTS (LEISURE E CORPORATE)

    Conoscere i nostri clienti ci permette di pianificare la strategia di prezzo più accurata per massimizzare il nostro revenue finale.

    • • Analizzare i tuoi segmenti di mercato
    • • Capire l’importanza dei segmenti di mercato
    • • Alcuni esempi di come gestire i segmenti di mercato

     

    OBIETTIVO

    Impari le basi per creare un Forecast il più accurato possibile e i fondamenti per leggere e capire l’immensa quantità di dati prioritizzando l’essenziale per comprendere il più accuratamente possibile i tuoi clienti.

     

    PERCHÉQUESTI TRE ELEMENTI SONO ESSENZIALI E DEVONO LAVORARE INSIEME:

    Per creare una previsione accurata (Forecast accurato) devi conoscere la tua domanda (i Segmenti di Mercato), che per essere servita al meglio, deve avere una Strategia di Prezzo (Pricing) fatta su misura.