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Come gestire la rete vendita

Formazione Professionale Certificata Brescia

Come gestire la rete vendita

Gestire una rete vendita efficacemente è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale. Una rete vendita ben gestita può portare a un aumento delle vendite, della soddisfazione del cliente e della fiducia nei confronti dell’azienda.

Obiettivi

  • Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza / efficacia degli addetti alla vendita
  • Analizzare il ruolo del direttore / responsabile / gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa
  • Analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale

Contenuti

  • Lo stile di gestione della rete commerciale
  • Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso
  • Che capo sei? Test di autovalutazione
  • Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori
  • Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza
  • Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali
  • Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione
  • Sistemi di remunerazione
  • La motivazione di un team di venditori: non solo denaro
  • Premi ed incentivi
  • Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite

Prenotazione Evento

Iscriviti al corso! (Max 4 per azienda)
Disponibilità Biglietto/ticket: 8
I biglietti di questo corso sono terminati. Ti chiediamo di selezionare un'altra data del corso.

Data

08 Nov 2023

Luogo

Performa.me
Via aldo moro 13 BRESCIA
Performa.me

Organizzatore

Performa.me
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