B2B AUTOMATIZZA LE VENDITE

Business Coach Rinaldo Zambello

Sales e Marketers da potenziali nemici a fedeli alleati nel processo di crescita aziendale.
È questo il concetto di base dello Smarketing, vale a dire la presa di consapevolezza che, soprattutto nel B2B con obiettivi di lead generation, la collaborazione tra “produttori di lead” e “produttori di fatturato” è e deve essere totale.

Nel corso vedremo insieme come i due attori in gioco possano collaborare insieme nei progetti digital per ottimizzare tutto il processo di Inbound Marketing in modo tale da:

– Generare una maggiore quantità di lead
– Scremare i lead ed ottimizzarne la qualità in ottica di nurturing
– Gestire al meglio le occasioni di ricontatto per massimizzare le possibilità di vendita

Se la tua azienda si occupa di B2B, tratta prodotti o servizi complessi e se i tuoi percorsi di acquisto sono mediamente lunghi, questo è l’evento giusto. E se ancora non sei convinto, sappi che le grandi aziende riportano come lo Smarketing contribuisca ad una crescita del 208% del fatturato aziendale.