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Come gestire la rete vendita

Calendario performa.me come gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita

OBIETTIVI

Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza/efficacia degli addetti alla vendita; analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa; analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.

DESTINATARI

Imprenditori, Responsabili vendite, Persone con responsabilità diretta od indiretta della gestione o della relazione con la forza vendite sia diretta che indiretta

CONTENUTI DI MASSIMA

Lo stile di gestione della rete commerciale

Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso

Che capo sei? Test di autovalutazione

Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori

Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza

Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali

Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione

Sistemi di remunerazione

La motivazione di un team di venditori: non solo denaro

Premi ed incentivi

Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite

Prenotazione Evento

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Disponibilità Biglietto/ticket: 10
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Data

16 Dic 2020

Ora

09:00 - 18:00

Luogo

Performa.me
Via aldo moro 13 BRESCIA
Massimo Orsatti

Organizzatore

Massimo Orsatti
Email
massimo.orsatti@performa.me
Sito web
https://performa.me/author/massimo-orsatti/
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