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    Formazione Professionale Certificata Brescia

     

    Gestire una rete vendita efficacemente è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale. Una rete vendita ben gestita può portare a un aumento delle vendite, della soddisfazione del cliente e della fiducia nei confronti dell’azienda.

    Obiettivi

    • Definire qualità e dimensionamento della propria forza vendite diretta od indiretta con definizione parametri di efficienza / efficacia degli addetti alla vendita
    • Analizzare il ruolo del direttore / responsabile / gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa
    • Analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale

    Contenuti

    • Lo stile di gestione della rete commerciale
    • Lo stile dei venditori: dal superV al raccolgo quel che posso
    • Che capo sei? Test di autovalutazione
    • Le reti commerciali: dirette, indirette, concessionari e distributori
    • Comunicare con la propria rete commerciale: fatti e parole in coerenza
    • Il dimensionamento della rete e la scelta dei profili commerciali
    • Selezione, informazione, addestramento, affiancamento, valutazione
    • Sistemi di remunerazione
    • La motivazione di un team di venditori: non solo denaro
    • Premi ed incentivi
    • Un programma per crescere insieme: coaching in area vendite